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澳门名都沦坛 - fo系外贸人,居然是这样的

更新时间:2020-01-08 14:03:47  点击数:1838

澳门名都沦坛 - fo系外贸人,居然是这样的

澳门名都沦坛,本文作者:外贸圈名人堂名人 维尼

我们对“佛系青年”似乎比较熟悉,对于佛系青年,百度的解释是:指芸芸众生中崇尚一切随缘、不苛求、崇尚得过且过、不太走心的活法和生活方式的青年人。

对这一释义,我并不完全认同,在当代社会,谁能真正地做到“漫无目的,得过且过”?因为那样根本活不起。一到交房租时,给孩子交学费时,给父母看病时,你就会清楚认识到,“佛系青年”不过是句玩笑和调侃。

我认为,真正的“佛系”其实是一种追求内心平和、淡然,有目的地放下的生活状态。

“佛系的淡然”不等于““佛系的无为”:

我们总是喜欢拿顺其自然来敷衍人生道路上的荆棘坎坷,却很少承认,真正的顺其自然,其实是竭尽所能之后的不强求。

那么“佛系外贸人”是指哪些人?是指那些整日跷二郎腿嗑瓜子,偶尔瞄一下旺旺,想起来就去看看平台有没有出单的外贸人么?

是,也不完全是。

因为外贸人要做到这样表面看起来淡然的姿态,得需要具备这些特质。

1. 来自实力的自信

某平台卖家的群里经常有人吐槽:做广告根本没有用,一天就2个单,吃土了已经……我也是,我一个月花了1000美金做广告,也没出几个单,回报和付出不对等啊,坑爹……

佛系外贸人:我都没做广告,也没刷单刷评。

群友:那你能出单?有单吗?

佛系外贸人:有啊,每天十几个单吧。

群友:真的假的,你怎么做到的?你的产品很好?

佛系外贸人:嗯…我们做的是冷门产品,目前还很少有人做,嘿嘿。

我们都明白了,“嘿嘿”是来自实力的喜悦,我做的产品你们没有,我不和你们争,我在我的世界里很好,我很佛系,我不做广告,也不需要到处找人刷单,刷好评,我就坐等丰收,只是因为我有一款好产品,我有实力。

2. 清晰的自我定位

贸友小刘在一个还不错的公司里工作,工厂也很给力,因此公司越发壮大,但却发现,公司的外贸业务员越招越多,从最初的8个人,变成了20几人,这意味着公司资源被分割,每个人能获取的资源越来越少。争抢客户和争抢公司资源成了家常便饭。

半年前,他曾问我,他的一个客户和另一个业务员的撞了,问我有没有办法可以争取到客户。我给他提了一些建议,帮助他顺利了谈下了这个客户,可是过了一个月后,他跟我说,他主动放弃了那个客户,“因为那个客户是德国的人,吹毛求疵,我自己的性格比较粗枝大叶,总是没做到位,没服务好,费了很大精力,客户还是不太满意,我就让给我的同事了,因为之前跟她抢客户,关系有点僵,我觉得我不如让给她吧,反正我也服务不好”。我为他的主动退出有点讶异,客户是好不容易才争取来的,再怎么艰难,也要坚持不是吗?

然而他说“经过这个事情之后,我就开始反思我自己,对比了自己的长处和短处,我发现我和东南亚的客户比较聊的来,只要是东南亚的客户我都做的比较顺手,我觉得我是不是可以专注做东南亚客户?维尼,你觉得呢?主要是公司外贸业务员很多,我感觉什么客户都要抓的话,有点力不从心。”

听他这么说,我感觉他是真的很优秀,我说“恩,我认为你的想法是对的,发挥长处的效用会比避免短处的效用更大。懂得扬长避短,而且专注一个市场,不用多久你就可能超越其他同事,成为这个市场的no.1,看好你。”

在老板或者同事的眼里,他怎么这么“佛系”?主动把客户让出来?除了东南亚的客户,其他客户他都不care?实则是对自己的清晰定位,为谋求更高的发展。

3. 稳步发展,不急于求成

前些天,在我们名人堂的wx群里,有聊到一个soho的外贸业务员因为没有办公室也没有工厂,一年都没出单了,为了拿下一个看厂客户,租办公室,和带客户看厂而付出的诸多努力,我们就这个话题聊了起来,每个老师都有自己的看法和解决之道。

我印象最深刻的是,群里被问到“你能理解自己干一年没收入的感觉吗?” mavis的回复让我震惊,她说:“她才一年没收入,我都两年呢。”

两年?有多少人能坚持两年外贸,更何况是两年没收入?

她接着说:“我从工厂出来,没有急着联系客户,而是花了两年时间来找产品和能把控质量和服务都达标的供应商。”

我想给她竖大拇指,这份毅力和魄力不是每个人都能做到。我们都知道,订单的源头在工厂,在质量,在服务,可是有多少人愿意用两年的精力和资金去筹谋?

我相信她未来一定会越来越好,因为只要根基稳了,盖楼的速度就很快了。

不理解她的人,也许真的觉得她很“佛系”,两年都没有追求,瞎忙,也不赚钱,可事实是,她有着更大的追求。

4.有目标,有计划

在什么时间做什么事,什么阶段进行什么决策,是一项非常重要的能力。

人能很好地完成一件事情,通常都具备这四个能力:

调研能力:对目标事件调查、观察和揣摩;

整合能力:对目标事件进行内在和外在的资源整合;

决策能力:对目标事件制定可行的方案;

执行能力:对目标事件的执行和落实。

这四项能力越强,事情就会越顺利,因此,我们表面上看到的不费吹灰之力的“佛系”经营其实是一系列能力的综合体现。

除了出单,一切皆是虚妄。

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